Kariéra
Vedúci obchodného oddelenia
Dátum: 02.04.2012
Účel pozície:
- Zabezpečiť efektívne riadenie obchodníkov s dosahovanými obchodnými cieľmi
- Vytvoriť tím externých obchodníkov a sieť zmluvných partnerov - predajcov
Nadriadený:
- Riaditeľ
Miesto výkonu práce:
- Bratislava
Spolupráca s inými oddeleniami:
- Oddelenie produkcie a zákazníckeho servisu
Pracovná náplň:
- Riadenie tímu obchodníkov
- Vytváranie tímu externých obchodníkov a jeho riadenie
- Vlastné aktívne vyhľadávanie TOP klientov, jednanie s nimi a uzatváranie obchodov s nimi
- Dopracovávanie ponúk pre jednotlivých obchodníkov ( určovanie výšky obchodnej marže na jednotlivých zákazkách )
- Osobné jednania sTOP klientmi prípadne aj aktívna účasť na stretnutí obchodníkov s klientmi
- Pravidelné reporty a správy predkladané vedeniu firmy
- Sledovanie výkonov a práca v informačnom systéme QI
- Zlepšovanie procesov na obchodnom oddelení
Kritériá pre hodnotenie:
- Počet osobných jednaní tímu obchodníkov
- Počet vytvorených ponúk tímu
- Počet uzatvorených objednávok tímu
- Obchodná marža celého riadeného tímu obchodníkov
Pracovné ciele na obdobie prvých troch mesiacov:
- Úspešne sa zaučiť do špecifických polygrafických oblastí, získať dôkladné znalosti o ponúkaných produktoch a službách, úspešne sa zaučiť do interných procesov firmy
- Spoznať tím obchodníkov, nastaviť si systém riadenia
- Aktívne sa začleniť do systému riadenia firmy v spolupráci s vedúcimi oddelení produkcie a odd. procesov
- Zrealizovať stanovený počet jednaní s TOP klientmi, resp. s potenciálnymi klientmi
- Pripraviť náčrt obchodného plánu pre osobný predaj pre obdobie 1 roka
Typ pracovného pomeru:
- TPP prípadne živnosť
Týždenný čas práce:
- 40 hod / týždenne ( potrebná flexibilita )
Plat brutto:
- 800 € - 1000 € + % z obchodnej marže
Odmeny / prémie:
- % z obchodnej marže
Pracovné nástroje:
- Mobil, notebook, auto, informačný systém QI, hlava :)
Požadovaná kvalifikácia - PRÍSNE:
Vzdelanie a vedomosti:
- Min. stredoškolské vzdelanie, obchodné a základné ekonomické vedomosti, základné polygrafické vedomosti, DODATOČNE VÍTANÉ - absolvovanie nejakých manažérskych kurzov
Skúsenosti
- Úspešná prax vo vlastnom predaji
- Úspešná prax aspoň 2-3 roky s vedením tímu pracovníkov 3-10 ľudí
- Úspešné budovanie vlastného tímu v minulosti výhodou
Schopnosti
- Obchodné a prezentačné zručnosti
- Riadiace a organizačné schopnosti, schopnosť riešiť veci aj pod stresom
- Užívateľská znalosť PC
- Aktívny vodič sk. B
- Výhodou je aktívna znalosť AJ resp. NJ
- Výhodou sú skúsenosti v práci s informačným systémom
Osobná charakteristika a ďalšie požiadavky
- Hľadáme osobu, ktorá má záujem sa spolupodieľať na budovaní a rozvoji projektu POLYGRAFICKÉ CENTRUM z dlhodobého hľadiska. Dôležitou podmienkou je etika pracovníka a jeho lojalita voči firme. Má to byť osoba tiež so silnou sebamotiváciou, nadšením pre obchod, schopnosťou prichádzať s riešeniami aj v krízových či stresových situáciách
- Musí byť časovo flexibilná, s možnosťou pracovať aj doma podľa potreby ( práca s internetom, e-maily ... ), bez problémov vycestovať aj mimo Bratislavy za klientom.
- Veľmi dôležitá je schopnosť znášať zodpovednosť za zverené úlohy a rovnako schopnosť si organizovať čas, prideľovať úlohy a kontrolovať ich plnenie.
